公司的最终目标只有一个:商业成功。(来源:EMT2008031号)
任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。(来源:EMT纪要2008041号)
华为是一个功利集团，它的一切都是为了实现目标而努力的，企业文化是围绕一种目标来实现的，这种目标就是要具有商业的价值和利益。(来源狂总答97年应屈毕业生问摘逯(1997))
华为是一个功利集团，我们一切都是围绕商业利益的。因此，我们的文化叫企业文化，而不是其他文化或政治。因此，华为文化的特征就是服务文化，因为只有服务才能换来商业利益。服务的涵义是很广的，不仅仅指售后服务，从产品的研究、生产到产品生命终结前的优化升级，员工的思想意识、家庭生活………。因此，我们要以服务来定队伍建设的宗旨。我们只有用优良的服务去争取用户的信任，从而创造了资源，这种信任的力量是无穷的，是我们取之不尽、用之不完的源泉。有一天我们不用服务了，就是要关门、破产了。因此，服务贯穿于我们公司及个人生命的始终。(来源:贷源是会的有文化才能生生不息(1997))
“一就是一，实事求是”，一句话道出了华为公司的巨大利益的构成所在。既然我们是个公司，是个商业集团，我们就要重视每个人为商品所创造的贡献，根据贡献程度给予他报酬。现在我们的机器对市场的影响太大了。如果我们的产品好，可以减少大量的售后服务等损失和潜在用户需要的损失。我们认为企业的最根本利益是要追求不断的成本改进，不断地提高质量，然后在此基础上才能谈到产品是否具有先进性。华为公司只要有良好的文化，良好的做实精神，有这么一大批优秀儿女，十年以后产值为什么不可以有几十上百亿美金呢?(来源:狂总在中研部“品格的成熟就产品的成熟”交流会上的讲话(1998)
我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的足够高的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。(来源:华为公司基本法(1998))
解决方案的目标是商业利益。解决方案的核心价值在于为客户带来的商业成功，必须从这个角度来设计解决方案，而不是从产品性价比的角度。解决方案的定价基础是为客户带来的商业价值，而不是传统的成本+目标利润率的方法。(来源:EMT纪要20071026号
我们是商业集团，只求商业集团的社会责任和利益，不要又是商人又要于古流芳，这才是一个公司的灾难。(来源:任总在上海研究所的讲话(2007))
我认为成功的标准只有一个，就是实现商业目的。其他都不是目的。这一点一定要搞清楚。我们一定要有一个导向就是商业成功才是成功。(来源:总在上海研究所的讲话(2007))
在这个风险很大的历史时期里，我们要清晰整个公司的战略，发挥我们的优势，才能产生足够活下去的必需利润。谁不能产生利润就要适当压缩，你们不能产生利润的产品，就不要盲目了。你不要说未来有什么贡献，万一活不到未来，未来的贡献和我们没关系。不能为了成就你的事业，一功将成万骨枯。(来源:红总在网能源产品线汇报会上的话(2012))
我认为你们要有长远存活的心态，实事求是去做，一定要逐步改善盈利。虽然我们到不了喜马拉雅山顶，但山高也太冷了，我们要汲取苹果衰退的教训。我宁可少打点仗，不增加这么多人，我就没有负担。世界那么大，永远也占不完的。占那么大地盘有啥意思?又不是希特勒。不要去争规模这个东西，关键是要做好。(来源，总在2013年3月29日EMT办公例会上的讲话)
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